Κάθε λίγες εβδομάδες ένας αγοραστής μάς στέλνει μια προσφορά ανταγωνιστή και ρωτά την ίδια ερώτηση: ο φράκτης σας είναι το ίδιο σχέδιο, η ίδια φωτογραφία, η ίδια περιγραφή "γαλβανισμένος, υψηλής ποιότητας" - γιατί ο δικός του είναι 30% φθηνότερος; Μερικές φορές η ειλικρινής απάντηση είναι ότι η τιμή μας χρειάζεται δουλειά. Αλλά τις περισσότερες φορές, όταν βάζουμε τις δύο προσφορές δίπλα-δίπλα, το κενό δεν είναι έκπτωση. Είναι μια διαφορά στο υλικό ότι το απόσπασμα ήταν προσεκτικά διατυπωμένο για να μην αναφέρουμε. Αυτό το άρθρο αφορά το πού κρύβεται αυτό το 30% και τους ελέγχους που μπορεί να τρέξει κάθε αγοραστής για να το βρει πριν πληρώσει μια κατάθεση.
Πού κρύβεται πρώτα το κενό: Διάμετρος καλωδίου
Το πιο συνηθισμένο κόλπο σε συρμάτινα πλέγματα και φράχτες είναι η διάμετρος του σύρματος, επειδή ο χάλυβας αγοράζεται κατά βάρος και το βάρος ακολουθεί το τετράγωνο της διαμέτρου. Μια μείωση που φαίνεται ασήμαντη σε χαρτί - 2.5 mm σύρμα που αναφέρεται ως 2,4 mm - αφαιρεί περίπου το 8% του χάλυβα στο προϊόν. Ξυρίστε λίγο περισσότερο μόνο από τα οριζόντια καλώδια, τα οποία είναι αόρατα από την πρόσοψη του πίνακα και τη στοίβα εξοικονόμησης, ενώ το πλαίσιο φαίνεται πανομοιότυπο στις φωτογραφίες.
Οι αριθμοί μετρητών διευκολύνουν την απόκρυψη. Το "gauge 14" ενός προμηθευτή είναι BWG (2,11 χλστ.), ενός άλλου είναι το SWG (2,03 χλστ.) και μια προσφορά που λέει απλώς ότι "14G" δεν δεσμεύεται για κανένα από τα δύο. Χιλιοστό χιλιοστό δεν ακούγεται τίποτα. σε ένα κοντέινερ με πάνελ είναι ένα φορτηγό από χάλυβα για το οποίο πληρώσατε και δεν λάβατε. Η διόρθωση είναι απλή:επιμείνετε ότι οι διάμετροι των συρμάτων εμφανίζονται στην προσφορά σε χιλιοστά, για κάθετα και οριζόντια σύρματα χωριστά, και κρατήστε τον προμηθευτή σε αυτόν τον αριθμό κατά την επιθεώρηση.
Η λέξη "γαλβανισμένο" δεν είναι προδιαγραφή
Η δεύτερη κρυψώνα είναι ο ψευδάργυρος. Και οι δύο εισαγωγικές λένε "γαλβανισμένο φινίρισμα" και μπορεί να σημαίνουν προϊόντα με πενταπλάσιο ψευδάργυρο το ένα από το άλλο. Το ηλεκτρο-το γαλβανισμένο πλέγμα μπορεί να φέρει κάτω από 15 g/m². εν θερμώ-γαλβανισμένο μετά από συγκόλληση πολλές φορές. Τα χρόνια διάβρωσης που παραδίδονται αυτές οι δύο αγορές στον ίδιο φράχτη δεν είναι στο ίδιο πρωτάθλημα - αλλά στα χαρτιά και τα δύο είναι "γαλβανισμένα".
Αυτός είναι ο λόγος για τον δικό μαςγαλβανισμένο εν θερμώ συγκολλημένο συρμάτινο πλέγμαΗ σελίδα αφιερώνει την πρώτη της ενότητα στη διαφορά μεταξύ γαλβανισμένων-πριν-συγκόλλησης και γαλβανιζέ-μετά-συγκόλλησης αντί για επίθετα. Όταν συγκρίνετε τις προσφορές, ζητήστε από κάθε προμηθευτή να δηλώσει τοβάρος επίστρωσης ψευδαργύρου σε g/m² και η διαδικασία(προ-γαλβανισμένο σύρμα ή βυθισμένο μετά τη συγκόλληση). Εάν η απάντηση είναι "κανονικός γαλβανισμός", θεωρήστε την προδιαγραφή ως άγραφη.
Ανά-Τιμές πάνελ και άλλα παιχνίδια μονάδας
Μια χαμηλότερη τιμή ανά πίνακα μπορεί απλώς να είναι ένα μικρότερο πάνελ. 2.5 m πλάτους 18 $ το καθένα και τα πάνελ 2,0 m στα 16 $ δεν είναι κοντά - ανά τετραγωνικό μέτρο, το "φθηνότερο" κοστίζει περισσότερο. Το ίδιο ισχύει για το μήκος και το πλάτος του ρολού σε πλέγμα και γιαχαλύβδινο ψάθαμεγέθη φύλλων. Μετατρέψτε κάθε προσφορά σε τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο της ίδιας ονομαστικής προδιαγραφής πριν συγκρίνετε οτιδήποτε άλλο.
| Ελεγχος | Απαιτείται εργαλείο | Τι πιάνει |
|---|---|---|
| Μετρήστε τη διάμετρο του σύρματος σε 5+ σημεία | Διαβήτης | Παιχνίδια με μετρητή, υποτιμημένη διάμετρος |
| Μετρήστε το πάχος ψευδάργυρου σε επίπεδο σύρμα | Μαγνητικός μετρητής επίστρωσης | Electro vs hot-βουτιά, γραμμάρια που λείπουν |
| Ζυγίστε ένα πάνελ ή 1 m ρολού | Κλίμακα | Οποιαδήποτε κρυφή μείωση χάλυβα σε συνδυασμό |
| Μετρήστε και μετρήστε τον ίδιο τον πίνακα | Μετροταινία | Παιχνίδια μεγέθους μονάδας σε τιμολόγηση ανά{0}}πίνακα |
Ο έλεγχος βάρους αξίζει μια σημείωση γιατί είναι ο πιο δύσκολος. Το θεωρητικό βάρος του συγκολλημένου πλέγματος είναι αριθμητική - διάμετρος σύρματος, άνοιγμα, μέγεθος πάνελ - και οποιοσδήποτε προμηθευτής μπορεί να το υπολογίσει. Ζητήστε θεωρητικό βάρος ανά τεμάχιοστο απόσπασμα, στη συνέχεια ζυγίστε τα εμπορεύματα κατά την άφιξη. Κάθε κρυφή εξοικονόμηση σε σύρμα, ψευδάργυρο ή πλαίσιο εμφανίζεται τελικά ως κιλά που δεν υπάρχουν.
Βάση τιμής: Το τελευταίο 10%
Το τελευταίο κομμάτι του κενού συχνά δεν αφορά καθόλου το προϊόν. Τα EXW, FOB και CIF είναι διαφορετικοί αριθμοί για τον ίδιο φράκτη και η "παράδοση 15 ημερών" μπορεί να σημαίνει 15 ημέρες στο λιμάνι ή 15 ημέρες σε ένα κοντέινερ φορτωμένο και σφραγισμένο. Οι όροι πληρωμής φέρουν επίσης πραγματικό κόστος - ένας προμηθευτής που κάνει προσφορά έναντι 100% προκαταβολής αναλαμβάνει λιγότερο κίνδυνο από έναν προμηθευτή έναντι 30/70 έναντι εγγράφων και οι τιμές το αντικατοπτρίζουν. Τίποτα από αυτά δεν είναι ανέντιμο. Όλα αυτά κάνουν τις τιμές ασύγκριτες μέχρι να ομαλοποιήσετε τη βάση. Όταν κάνουμε προσφορά, δηλώνουμε τη βάση και τη θύρα στην ίδια γραμμή με την τιμή - εξοικονομεί σε όλους έναν κύκλο μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Η άβολη περίληψη: ένα κενό 30% μεταξύ δύο τιμών φράχτη είναι συνήθως το 8% του σύρματος που δεν μπορείτε να δείτε, το 10% του ψευδαργύρου που δεν προσδιορίστηκε ποτέ, το λίγο τοις εκατό του πίνακα που δεν μετρήσατε και η υπόλοιπη βάση της τιμής. Όχι πάντα - μερικές φορές είναι πραγματικά καλύτερη τιμή και το λέμε στους αγοραστές όταν είναι. Όμως οι παραπάνω έλεγχοι κοστίζουν μια δαγκάνα και μισή ώρα και μετατρέπουν το «εμπιστεύσου με» σε αριθμητική.
Εάν συγκρίνετε προσφορές αυτήν τη στιγμή, στείλτε μας και στις δύο - τις πλήρεις γραμμές προδιαγραφών, όχι μόνο τα σύνολα. Θα σας πούμε πού βρίσκεται η διαφορά, σε χιλιοστά και γραμμάρια, και αν η άλλη προσφορά είναι πραγματικά καλύτερη για την εφαρμογή σας, θα το πούμε και αυτό. Σχετική ανάγνωση ενώ είστε σε αυτό: οι οδηγοί μας γιαπερίφραξη με σύνδεσμο αλυσίδας υψηλής εφελκυσμούκαι358 αντι-πάνελ αναρρίχησηςκαι τα δύο καλύπτουν λεπτομέρειες προδιαγραφών που εμφανίζονται ακριβώς σε αυτά τα παιχνίδια προσφορών.
